Alberto Viader (Vanguart): "Aspiramos a ser la referencia absoluta en la consultoría de pymes"

Vanguart Advisors se funda en julio de 2024 con el respaldo de profesionales con más de 25 años de experiencia en el asesoramiento financiero y legal de sus clientes en diferentes áreas. Así, la consultora nace con un alto grado de especialización y orientada a establecer e implementar estrategias financieras para las pymes que no cuentan con un director financiero.

Además, Vanguart es líder en financiación alternativa de la mano de Beka Credit, como Regional Advisor y ofreciendo financiación complementaria a la bancaria. Para conocer todos los detallas de estos primeros meses de andadura, así como de los propósitos para el próximo año, HOY ARAGÓN entrevista a Alberto Viader, socio fundador de Vanguart Advisors.

PREGUNTA ¿Con qué enfoque nace Vanguart?

RESPUESTA. Nuestro enfoque es ser una referencia absoluta en la consultoría de pymes no sólo en Aragón sino en toda España. Hemos preparado la consultora para ello, desde el punto de vista informático, con un hardware que permite trabajar a cualquier colaborador en remoto en cualquier parte del mundo, implantando herramientas de inteligencia artificial en tareas internas y en el asesoramiento de nuestros clientes únicas en el mercado.

¿Qué servicios ofrecen?

Vanguart ofrece a las pymes un servicio 360 grados: asesoramiento financiero, legal, innovación (generación y recuperación  de gastos de I+D+I para su deducción en sociedades, búsqueda de subvenciones y financiación pública), experience (marketing digital), gestoría (laboral, fiscal y contable) y lo que llamamos "training" (formación).

¿Cuál ha siso su principal logro desde la puesta en marcha?

Hemos cerrado acuerdos de colaboración con los mejores proveedores financieros del mundo que ofrecen a nuestros clientes soluciones financieras creativas en función de sus necesidades. Éste ha sido el principal logro, ya que tenemos exclusividad en Aragón con muchos de ellos y no resulta nada fácil que te concedan exclusividad.

A nivel comercial, ¿en qué se han centrado los esfuerzos estos primeros meses?

Aunque los socios de Vanguart cuentan ya con un track record muy importante, se ha ido  trabajado en dar a conocer a nuestra consultora a los diferentes players que operan en el mercado: bancos, entidades de financiación alternativa y fintech. Finalmente, hemos logrado formar un equipo único de profesionales, los mejores de España en cada área de servicio que ofrece nuestra consultora a sus clientes. Para nosotros, éste es nuestro activo más importante. 

¿Cuáles son los principales desafíos para 2025?

Escalar el negocio, reforzando el equipo de Vanguart Finance en Zaragoza y Madrid ya que el resto está al 100%. Es un reto complejo porque, para trabajar en nuestra consultora, es necesario tener un perfil senior con alto nivel de especialización. Esas personas que en los bancos son maltratadas por su edad, que no se sienten valoradas y que estén preocupadas ante los ERES que puedan venir, son las que queremos en Vanguart. A veces, de una situación que, a priori, es complicada, aparece la mejor oportunidad de tu vida. Eso es Vanguart para todos aquellos que estén en esa situación o puedan estarlo.

Otro desafío es mantener la excelencia en todos los servicios que prestamos. Queremos crecer, sí, pero manteniendo los estándares de calidad actuales.

Hábleme de Vanguart Training.

En 2025 queremos implementar el primer módulo de formación en Vanguart Training. Será sobre estrategia financiera, con una duración de 6 horas, todas ellas presenciales y con metodología aplicada al caso. Veremos casos de éxito de nuestra consultora y su enfoque será eminentemente práctico. Estará dirigido a gerentes de empresas no financieros, personal del departamento de administración o a la segunda generación que se incorpora al negocio familiar y necesita adquirir conocimientos y habilidades para implementarlas en su negocio. La formación incluye, además, prácticas en nuestra consultora y mentoring con cada uno de ellos y de esta forma nos aseguramos de que, lo aprendido en el módulo, puedan llevarlo a cabo con éxito en su empresa. Será una formación "express" pero de primer nivel para que los alumnos, puedan aplicar lo aprendido rápidamente en sus negocios.

¿Qué cambios o iniciativas destacadas ha implementado la empresa en este año, y cómo han impactado estos en el negocio y en sus cliente?

Destacaría, por un lado, los eventos con empresarios, que nos han dado un resultado excepcional. Organizamos uno o dos al año en cada rama de actividad de la empresa. En septiembre invitamos a varios empresarios a un desayuno en nuestra sede corporativa donde Álvaro Galán, responsable de Vanguart Innova & Experience, explicó a los asistentes el mecenazgo en desarrolladores de I +D+I a través de Agrupaciones de Interés Económico como forma de generar bases imponibles negativas y ajustar así la factura fiscal. Fue un evento que generó mucho interés entre los asistentes y otras sinergias que descubrimos, como el networking entre empresas, algo que no habíamos tenido en cuenta en nuestra consultora al organizar el evento y que muchos asistentes no sólo nos agradecieron, sino que nos pidieron que organizáramos más formatos como éste. 

¿Qué papel juega la tecnología en su sector y cómo la aplican?

Una de las iniciativas más importante en 2024 ha sido la adquisición de un software muy potente que vamos a implementar en la contabilidad de las empresas. Este nos permite tenerlas monitorizadas online, disponer de los datos contables totalmente actualizados, con analítica de costes/margen por producto, realizar consolidación contable e integración de saldos bancarios, establecer informes de comparativa sectorial, etc. Es lo que llamamos Business Inteligent (Inteligencia de negocios).

Es una herramienta fundamental tanto para el empresario como para Vanguart, ya que nos aporta información muy valiosa para poder tomar las mejores decisiones y hacerlo de forma inmediata.

¿Cuáles son los objetivos principales que la empresa se ha propuesto alcanzar el próximo año y cómo planean lograrlos?

El principal objetivo es tener ya reforzados los equipos de Zaragoza y Madrid en el área de Finance. Pretendemos lograrlo potenciando nuestra imagen de marca y usando la mejor estrategia de marketing del mundo, "el boca a boca" de nuestros clientes, proveedores y amigos.

Del mismo modo, queremos que nuestros proveedores nos consideren como una referencia en el sector y esto solo se consigue trabajando con excelencia y siendo muy selectivos en la admisión de clientes en nuestra consultora. Solo trabajamos con empresas que conocemos a fondo y donde hay un equipo directivo comprometido al cien por cien con su negocio, que comparta valores con nosotros, que sean honrados y trabajadores, con los que haya excelente feeling. En muchos casos, se trata de empresas a las que ya hemos asesorado a lo largo de nuestras carreras profesionales. Buscamos establecer relaciones de máxima confianza entre nuestros clientes y proveedores, relaciones a largo plazo,  aplicando una filosofía de win & win

¿Qué tendencias o cambios del mercado están observando?

Nuestro negocio core es Vanguart Finance y desde éste área, vemos como nuestros clientes están preocupados ante la reducción de proveedores financieros, estando en proceso de OPA dos de las entidades financieras más importantes del país. Vemos que algunas empresas tienen una concentración en su financiación en esas entidades de mas de un 50%.

Siempre recomendamos a nuestros clientes que diversifiquen sus fuentes de financiación y les ayudamos en esta labor, pero cuando vemos una alta concentración en las entidades que están en proceso de OPA o en cualquier otra entidad, es cuando saltan todas las alertas y ponemos más el foco en la diversificación.

¿Qué presencia tiene la financiación alternativa? 
 
Vemos que sigue ganando cuota de mercado en la financiación empresarial. Es un ecosistema donde operan más de 200 entidades, complejo y muy dinámico en el que aparecen nuevos players que ofrecen soluciones de vanguardia e innovadoras que debemos conocer a fondo. En Vanguart tenemos a un responsable de financiación alternativa que diariamente se reúne con estos proveedores para conocer a sus equipos, su producto y fiabilidad y, gestionar exclusividad con los mejores para ponerla al servicio de nuestros clientes. Es fundamental que las empresas conozcan todas las herramientas financieras que estos proveedores ofrecen a su negocio para implementar así la mejor estrategia financiera posible.
 
Esta financiación influye de forma decisiva en las ratios financieros de la empresa ya que la financiación que ofrecen no aparece en la CIRBE del banco de España, es decir, no se considera deuda bancaria. Esto es muy beneficioso para reducir la CIRBE en empresas que estén muy apalancadas, aunque el coste financiero que aplican estos players es más alto. Hay que analizar el valor y soluciones que aportan versus coste financiero global.

¿Cuál sería la previsión general del año 2025?

Para Vanguart 2025 es un año decisivo ya que será su primer ejercicio fiscal completo y tenemos muchas iniciativas que poner en marcha. Nuestra previsión es completar el equipo al cien por cien y lograr con ello un crecimiento a doble dígito.

Estamos emocionados ante el reto que tenemos por delante. Cuando vemos que, con nuestro trabajo, ayudamos a las empresas a que logren sus objetivos y sean sostenibles a largo plazo, es cuando realmente nos sentimos orgullosos de lo que hacemos. Al final, más que clientes, acabamos teniendo amigos para toda la vida.

* Este artículo forma parte del Especial Objetivo 2025 que publica HOY ARAGÓN con un centenar de participantes de diferentes sectores del panorama aragonés. Ver el especial completo aquí.