Vaquero (LUJAMA): “Es imprescindible buscar un equilibrio entre crecimiento y accesibilidad en la vivienda”

Para LUJAMA Grupo Inmobiliario, 2024 ha sido un año importante, al conmemorar su 35º aniversario. Actor principal en el sector de la promoción inmobiliaria en Aragón, cierra un ejercicio intenso, con la entrega de llaves de dos proyectos: Residencial Los Olivos, en Utebo, y Residencial Monteverde, en Cuarte de Huerva.

Actualmente LUJAMA enfoca sus esfuerzos en la planificación de las más de 500 viviendas que forman parte de su cartera de proyectos y que verán la luz en próximos ejercicios. Para analizar el sector, así como los próximos pasos de la compañía, HOY ARAGÓN habla con la directora general de LUJAMA Grupo Inmobiliario, Virginia Vaquero.

PREGUNTA. ¿Cómo valora la situación del sector inmobiliario en Aragón?

RESPUESTA. El sector inmobiliario en Aragón ha registrado un excelente comportamiento durante el 2024, no de una manera homogénea a lo largo del año, pero teniendo un resultado final de incremento en el número de compraventas y un incremento moderado en los precios de venta de obra nueva. Caso aparte es el sector del alquiler, cuya ocupación es cercana al 100% y con unos incrementos de precios de mercado significativos, siendo actualmente el esfuerzo de las familias destinado al alquiler superior al de la compra, razón de más para optar por una vivienda de obra nueva en régimen de compra, dado el panorama actual y previsto en 2025.

Este incremento se debe a la fortaleza de la demanda en la que se refleja el aumento en la formación de nuevos hogares, los incrementos salariales o el buen ritmo del mercado laboral. Estos datos se ven impulsados, además, por la tendencia bajista de los tipos de interés, que continuará en parte del próximo año, y la significativa escasez de oferta de vivienda de obra nueva.

¿Qué desafíos afronta LUJAMA Grupo Inmobiliario en 2025?

Los desafíos para el próximo año son muchos y muy importantes, en los que destacaría: la necesidad de contención en los costes de la construcción, sobre todo los derivados de la escasa mano de obra, lo que podría llevar, en caso contrario, a reducir la oferta de nuevos proyectos; la adopción de medidas innovadoras e industrializadas para buscar tanto la sostenibilidad como la continuidad en los proyectos; el aumento de la oferta de vivienda pública, con políticas públicas más ambiciosas y alianzas con el sector privado para permitir el acceso a la vivienda a sectores de la población que se están viendo expulsados; y la puesta en el mercado de una mayor superficie de suelo y el mantenimiento de un incremento moderado y sostenido en los precios de venta.

Considero imprescindible tener como objetivo la búsqueda de un equilibrio entre crecimiento y accesibilidad, un objetivo fundamental para garantizar un desarrollo inmobiliario inclusivo y sostenible.

¿Y en el caso particular de LUJAMA Grupo Inmobiliario?

El año 2025 se posiciona como un año muy interesante para nosotros: tenemos varias obras en comercialización en Utebo, Residencial Los Nogales, dos promociones en Cuarte de Huerva, Residencial El Juncal y Residencial Monteclaro y otra promoción en Casetas, Residencial Baleares.

Con estas promociones estamos consiguiendo ofrecer a nuestros clientes un abanico muy variado en tipologías de viviendas, tanto por superficie o número de habitaciones como en prestaciones, manteniendo siempre la misma calidad. Todos estos proyectos están teniendo muy buena acogida entre nuestros clientes, ya que los ritmos de ventas están siendo muy satisfactorios.

Pero no nos podemos quedar ahí, estamos apostando por una nueva zona en Cuarte de Huerva, cuyas obras de urbanización se han iniciado este año, en el sector de la UE-9 (La Florida), en el cual seguramente comenzaremos el próximo año la comercialización de alguna nueva promoción, además de nuestra primera incursión comercial en Zaragoza capital con Torre Tamariz, en la avenida Cataluña, una promoción que, estamos seguros, va a tener un gran atractivo para los posibles compradores, tanto por su ubicación como por su diseño innovador, en el que incluiremos elementos modernos y diferenciadores.

Sin duda estamos deseando comenzar el año para afrontar todos estos nuevos retos, en los que intentaremos mejorar nuestros procesos productivos y la atención a nuestros clientes, tanto durante el proceso de compra como una vez entregadas las viviendas.

Utebo y Cuarte se están significando como dos municipios en expansión, algo no muy común en la Comunidad a día de hoy. ¿Esta tendencia se mantendrá en 2025?

Ambos municipios han logrado posicionarse como alternativas atractivas, en la provincia de Zaragoza, para familias que buscan un equilibrio entre calidad de vida y proximidad a Zaragoza. Esta expansión se ha desarrollado de una manera sostenible en el tiempo, en el primer caso, durante los últimos 20 años y en el segundo, en la última década, principalmente.

Todo apunta a que la expansión continuará, no sólo en el 2025 sino en los próximos años ya que la demanda de vivienda sigue siendo un motor importante, donde la oferta es más competitiva en precios en comparación con la capital.

Además, en ambos municipios, la inversión en infraestructuras y servicios ha crecido al unísono de la población, convirtiéndolas en dos poblaciones con una buena calidad de vida con zonas deportivas y áreas recreativas, oferta educativa diversa y comunicación por diversos medios de transporte.

Si todos estos servicios se mantienen y se siguen potenciando en el tiempo y la construcción sigue teniendo la buena calidad que la caracteriza, seguirán incrementando el atractivo que ahora mismo tienen.

Los analistas señalan que la dificultad para adquirir vivienda es un problema entre oferta y demanda. ¿Cómo considera que puede solucionarse?

Desde luego el acceso a la vivienda se ha convertido en uno de los problemas más importantes del sector inmobiliario en nuestro país, marcado por un evidente desajuste entre oferta y demanda. Por el lado de la demanda, ésta se ve presionada por la creciente población en áreas urbanas con necesidad de vivienda, la cual no se ve acompasada al mismo ritmo por la producción.

Este desequilibrio se agrava por factores como la escasez de suelo urbanizable, la escasez de mano de obra en el sector construcción, que conlleva un aumento en los costes de construcción y, en determinados casos, el incremento en los plazos de producción.

Conseguir un equilibrio entre oferta y demanda requiere una estrategia coordinada que combine diversas actuaciones, tales como: la innovación en la construcción con la apuesta en la industrialización;  incentivos desde el sector público para la construcción de vivienda asequible; la agilidad en los trámites para sacar al mercado más suelo urbano; incentivar la rehabilitación de edificios, así como el compromiso firme de las administraciones para aumentar el parque de vivienda pública con colaboraciones público-privadas.

¿Están cambiando las exigencias de los clientes? ¿Cómo está variando la oferta en función de esto?

El perfil del cliente del sector inmobiliario está en constante transformación, por lo que las exigencias de los clientes están sufriendo importantes cambios debido, principalmente a: los cambios en los estilos de vida; la diversidad de estructuras familiares; la incursión de la tecnología en su vida diaria, tanto en ocio como en la parte laboral; y la búsqueda de una mayor eficiencia energética y sostenibilidad.

Estos cambios hacen que los compradores actuales prioricen viviendas que minimicen su impacto ambiental y reduzcan costes energéticos. Aumentando la búsqueda de viviendas con espacios interiores y exteriores más amplios y versátiles, tanto privativos como de uso comunitario, dirigidos al teletrabajo y el ocio indoor. Y, por supuesto, el interés por viviendas inteligentes o smarthomes, en las que se incorpore el internet de las cosas (IdC/IoT) está en auge, con sistemas que permitan controlar el máximo posible las funcionalidades de su vivienda.

La respuesta del sector a estas nuevas demandas ha sido evidente. Las promociones actuales se diseñan bajo estrictos criterios de sostenibilidad y con una apuesta por la innovación tecnológica y la eficiencia energética. Además, se observa una mayor diversificación en los proyectos para atender las necesidades de distintos segmentos: desde apartamentos dirigidos a un cliente más joven o inversores, hasta chalets sostenibles y más Smart, dirigidos a familias de una gama más alta.

En este contexto, adaptarse a las nuevas prioridades de los clientes no solo es una oportunidad para el crecimiento del sector, sino también un requisito para ser competitivo en un mercado cada vez más exigente.

*Este artículo forma parte del Especial Objetivo 2025 que publica HOY ARAGÓN con un centenar de participantes de diferentes sectores del panorama aragonés. Ver el especial completo aquí.