Vanesa Codorniú (IndiQa): "La primera oficina de Madrid ha potenciado de forma decisiva nuestra marca"
El sector inmobiliario vive un periodo de dinamismo que no se veía desde hacía muchos años. IndiQa, agencia inmobiliaria de referencia en Zaragoza, cierra 2025 con un crecimiento que se traduce en dos nuevas oficinas, una de ellas en Madrid, el refuerzo de su plantilla en múltiples departamentos y hasta la obtención de un prestigioso premio internacional. Hace balance del año y avanza las perspectivas de 2026 la directora de Operaciones de IndiQa, Vanesa Codorniú.
PREGUNTA. ¿Cuáles consideran que han sido los principales logros y desafíos para la empresa durante este año?
RESPUESTA. Este año ha sido extraordinariamente positivo para IndiQa. Como logro y a la vez como desafío hemos cumplido en tiempo y forma todas las proyecciones anunciadas en 2024, entre ellas la apertura de la oficina de Torrero y la puesta en marcha de nuestra primera oficina en Madrid, un hito que ha potenciado de forma decisiva nuestra marca.
El ejercicio ha sido muy favorable para el sector inmobiliario y nuestros resultados lo confirman: hemos superado el 95% de viviendas vendidas respecto a las que hemos puesto a la venta, una cifra excepcional de la que estamos orgullosos y muestra un trabajo bien hecho por parte de todo el equipo de profesionales que integra IndiQa, cuya calidad humana y técnica ha sido determinante.
Además, hemos tenido el honor de recibir el prestigioso premio internacional otorgado por la revista británica Build-Review, que nos ha reconocido como la mejor agencia inmobiliaria independiente residencial de toda España. Este galardón internacional valida nuestro modelo de trabajo, nuestra apuesta por la profesionalización y el esfuerzo diario del magnífico equipo que forma IndiQa.
El reto principal ha consistido en gestionar el fuerte incremento de actividad manteniendo nuestros estándares de calidad. Para ello reforzamos los equipos comerciales, de marketing y de gestión, y reestructuramos procesos internos para garantizar eficacia y eficiencia incluso en momentos de máxima demanda.
¿Qué cambios o iniciativas destacadas ha implementado la empresa en este año, y cómo han impactado estos en el negocio y en sus clientes?
La apertura de la oficina de Madrid ha impulsado un cambio trascendental para la empresa. No solo nos ha permitido gestionar compraventas en distintos puntos del territorio nacional, sino que también se ha convertido en un gran escaparate para los propietarios que venden en Zaragoza. Muchos inversores y compradores que visitan nuestra oficina en Madrid terminan interesados en oportunidades en Zaragoza, lo que ha permitido cerrar operaciones cruzadas que, de otro modo, habrían tardado más o no se habrían producido. Esta expansión física ha reforzado nuestra capacidad de captar demanda cualificada y ha ampliado el mercado potencial de nuestros clientes.
Incorporamos Inteligencia Artificial en el departamento de marketing, lo que nos ha permitido ofrecer home staging y decoraciones virtuales, propuestas de reforma y vaciado digital de espacios en viviendas habitadas. Estas herramientas han elevado la calidad de nuestros anuncios y acelerado los tiempos de comercialización.
En el ámbito social, participamos en el proyecto Calma de la asociación Bienestar Emocional. Este proyecto es una forma de llegar al corazón de todas las personas que acuden a un hospital o centro de salud de la ciudad y consiste en estar presentes con frases y mensajes claros de acompañamiento, comprensión y respeto por la situación que viven a diario pacientes, familiares y amigos. Para el año 2026, colaboraremos en un torneo de fútbol para jóvenes con discapacidad intelectual. Para nosotros, contribuir al bienestar de nuestra comunidad es una responsabilidad y un orgullo.
¿Cuáles son los objetivos principales que la empresa se ha propuesto alcanzar el próximo año y cómo planean lograrlos?
Esperamos un inicio de 2025 muy dinámico y positivo, apoyado en la estructura consolidada que hemos construido durante este año. Nuestro objetivo es seguir reforzando nuestra presencia en Madrid, optimizar procesos, potenciar herramientas tecnológicas y continuar ampliando la cartera de propiedades que gestionamos tanto en Zaragoza como en otros puntos del país.
Asimismo, estaremos muy atentos a la evolución del mercado y a las posibles soluciones financieras que puedan surgir para aliviar el cuello de botella entre precios y capacidad de compra. La demanda existe, pero requiere fórmulas accesibles. En IndiQa contamos con planes de contingencia que nos permiten adaptarnos rápidamente a cualquier escenario futuro.
Creemos que será un año para estar alerta y controlar muy de cerca la evolución del mercado en nuestro sector.
¿Qué tendencias o cambios del mercado están observando, y cómo influyen estas en las estrategias y planes futuros de la empresa?
Observamos una tensión creciente entre el precio de la vivienda y la capacidad de compra de las familias. Este desajuste podría ralentizar la demanda si no aparecen modelos de financiación más flexibles. También detectamos una profesionalización cada vez mayor del mercado, donde la calidad del servicio, la presentación de los inmuebles y la transparencia son determinantes para atraer a compradores informados.
Estas tendencias refuerzan nuestro modelo, que combina innovación digital, excelencia operativa y acompañamiento personalizado. Mantendremos estrategias flexibles que nos permitan responder de forma ágil ante cualquier cambio en el entorno económico.
¿Cuál sería el resumen de la previsión general del año 2026?
Prevemos un 2026 marcado por la consolidación. Aunque el mercado podría ajustarse en algunos segmentos, confiamos en que nuestro modelo —apoyado en una expansión nacional real gracias a la oficina de Madrid, en procesos optimizados y en un equipo altamente cualificado— nos permitirá mantener una posición de liderazgo.
Nuestro objetivo es seguir creciendo de forma sostenida, acompañando a los propietarios con un servicio cada vez más profesional, tecnológico y humano, y reforzando la presencia de IndiQa como referente inmobiliario tanto en Aragón como en el resto del país.
