José Antonio González (Pikolin): "El 70% de las ventas son del exterior. Un cifra que refleja el éxito internacional"
José Antonio González, consejero delegado de Pikolin, atiende a HOY ARAGÓN para analizar el ritmo de crecimiento de la multinacional del descanso, sin perder su arraigo aragonés y carácter familiar.
PREGUNTA. Pikolin sigue siendo la principal multinacional del sueño en Europa y con expansión internacional. ¿Cuáles son su retos de internacionalización?
RESPUESTA. Nuestros retos de internacionalización se centran en dos pilares fundamentales: consolidar nuestra presencia en mercados estratégicos como Francia, donde ya somos líderes, y reforzar nuestra posición en países clave de Europa y Asia. Además, apostamos fuertemente por Latinoamérica, con nuestra nueva fábrica en Santa Catarina, Brasil, un proyecto que no solo nos abre las puertas de ese país, sino que nos acerca a otros mercados de gran potencial en la región. Seguir diferenciándonos a través de la innovación y la sostenibilidad, valores que nos permiten competir globalmente sin perder nuestra identidad.
Hoy, el 70% de nuestras ventas provienen del exterior, mientras que España representa el 30%, una cifra que refleja nuestro éxito internacional. Pero, a pesar de mirar al mundo, nunca olvidamos nuestras raíces: Pikolin siempre será aragonés. Nuestra fábrica en Zaragoza, el mayor complejo industrial del descanso en Europa, es el corazón de nuestras operaciones y un símbolo de nuestra vocación global.
El relevo en la compañía ha sido tranquilo y bien valorado internamente.
El relevo generacional en Pikolin ha sido un proceso natural y orgánico, propio de una empresa familiar con más de 75 años de historia y con una visión de futuro muy clara. La transición hacia la tercera generación ha estado marcada por la confianza, el respeto a nuestros valores fundacionales y un compromiso firme con la profesionalización de la gestión.
La familia Soláns siempre ha entendido que el éxito de Pikolin no se logra solo con resultados, sino también con personas comprometidas y un equipo fuerte. Este relevo ha sido bien valorado internamente porque ha sido fruto de un trabajo constante y planificado, donde la estabilidad y la continuidad han sido nuestras prioridades.
Hoy, la compañía sigue creciendo con la misma esencia que la vio nacer: arraigo local, un liderazgo cercano y una apuesta decidida por la innovación y la internacionalización. En Pikolin miramos hacia el futuro con confianza, porque sabemos que la clave está en cuidar nuestras raíces mientras seguimos avanzando.
La visión internacional en una empresa familiar de tercera generación. ¿Es una de las claves del éxito?
Sin duda, la visión internacional ha sido una de las grandes claves del éxito de Pikolin. Este camino no comienza ahora: fue la segunda generación de la familia Soláns la que tomó la decisión estratégica de expandirnos más allá de nuestras fronteras, consolidando nuestra presencia en mercados clave como Francia, Portugal y el Sudeste Asiático.
Ahora, la tercera generación tiene la responsabilidad y la ambición de consolidar ese legado, apostando por un crecimiento sólido y sostenible. Lo que hace especial a Pikolin es que, a pesar de nuestra presencia internacional, seguimos siendo una empresa familiar con raíces profundas en Aragón. Crecemos mirando al mundo, pero sin perder nuestra esencia: innovación, sostenibilidad y el compromiso de ofrecer productos de calidad que mejoren la vida de las personas. Esa combinación entre tradición y visión global es lo que nos ha permitido liderar el mercado del descanso en Europa y nos abrirá aún más puertas en el futuro.
¿En qué punto está el sector del descanso? El contexto geoeconómico es difícil y con continuos cambios.
El sector del descanso ha atravesado un auténtico tsunami en los últimos años, marcado por cambios profundos y constantes que han transformado las reglas del juego.
Por un lado, hemos visto la aparición de nuevos competidores, con modelos de negocio más orientados al entorno digital. Por otro, los hábitos de compra del consumidor han evolucionado drásticamente. Hoy, el canal online ha ganado una relevancia crucial, convirtiéndose en un proceso de compra cada vez más habitual, donde la experiencia del cliente y la confianza en la marca son factores decisivos.
A este contexto se suma un escenario geoeconómico complicado, con incertidumbres globales y un consumidor que, cada vez más, exige calidad, innovación y sostenibilidad en los productos que elige.
En Pikolin, hemos sabido adaptarnos a este entorno gracias a nuestra capacidad de innovación, nuestra apuesta clara por la omnicanalidad y la solidez que nos da nuestro portfolio de marcas muy conocidas. Hemos reforzado nuestra presencia de marca online, sin olvidar la importancia de la experiencia en tienda, y seguimos apostando por un modelo de negocio sostenible y eficiente que nos permita responder a las necesidades de un consumidor exigente y en constante evolución.
Estamos convencidos de que, en tiempos de cambio, la clave está en escuchar al cliente, anticiparse a sus necesidades y mantener la esencia que ha convertido a Pikolin en líder del sector: calidad, confianza e innovación. Porque, en Pikolin, no solo miramos al futuro: lo construimos, paso a paso, con la misma pasión que nos ha traído hasta aquí
¿Cuáles son los retos que se propone Pikolin para 2025? El plan estratégico que han diseñado comenzará a ejecutarse.
En Pikolin miramos siempre hacia el futuro con ambición y responsabilidad. Nuestro plan estratégico implementado ya en 2025 se centra en consolidar nuestro liderazgo en el sector del descanso, impulsando el crecimiento tanto a nivel nacional como internacional.
Nos enfocaremos en tres ejes fundamentales. Innovación constante, para seguir ofreciendo productos de máxima calidad que respondan a las necesidades de un consumidor en evolución. Sostenibilidad, porque creemos en un modelo de negocio responsable y eficiente, comprometido con el entorno y la economía circular. Cercanía con el cliente, reforzando la experiencia omnicanal para garantizar confianza y valor en cada punto de contacto de nuestras marcas.
En Pikolin, estamos convencidos de que estos retos nos permitirán seguir siendo referentes en el mercado y construir un futuro sólido sin perder nuestro arraigo en Aragón.
