David Iglesias (Grupo DIR): "Digitalización e innovación son dos ejes transversales que no podemos pasar por alto"
Grupo DIR, cuyos orígenes se remontan a Zaragoza, en el año 1999, ha evolucionado para estar presente en sectores como la maquinaria de construcción de obra pública, prefabricados de hormigón, residencial o alimentación, entre otros.
Bajo la dirección de David Iglesias, CEO y socio fundador, la compañía actúa como distribuidor exclusivo en la Península Ibérica de marcas internacionales como LiuGong, Roco, KREAT, Rokbak, CBI o Terex Ecotec, entre otras, con las que ofrece un amplio porfolio de soluciones en maquinaria pesada para construcción, obra pública y minería, medioambiente y reciclaje.
Con su sede central en Zaragoza, Grupo DIR combina la venta, alquiler y servicio técnico postventa en todo el territorio español, garantizando un servicio eficiente, rápido y de calidad, poniendo siempre al cliente en el centro de su actividad, y la excelencia como firme compromiso con el trabajo bien hecho.
En esta entrevista, David Iglesias, hace balance de este 2025 que termina y habla sobre los objetivos que la empresa se plantea para 2026.
PREGUNTA. 2025 ha sido un año marcado por la incertidumbre global. ¿Qué balance hace GRUPO DIR en cuanto a crecimiento y rentabilidad?
RESPUESTA. Para nosotros, 2025 ha sido un año de consolidación en cuanto a nuestra actividad comercial, que ha supuesto un notable salto cualitativo. Hemos reforzado nuestra red comercial y de servicio con la apertura de nuevas bases en Levante y País Vasco, que se suman a las ya existentes en Asturias, Castilla y León, Madrid, Andalucía y Cataluña, además de la Central de Zaragoza y las delegaciones comerciales en Galicia, Extremadura y Canarias. Contamos, en total, con más de 43.000 m2 de instalaciones para garantizar un amplio stock de maquinaria, servicio técnico y comercial.
Y a nivel de mercado, ¿qué destacaría de este año que termina?
A nivel de mercado, mantenemos el foco en la maquinaria para construcción y obra pública, pero también hemos visto cómo la división de medioambiente y reciclaje se ha ido consolidando, de acuerdo a una cada vez mayor sensibilización hacia prácticas más sostenibles y respetuosas con el medio.
¿Cómo han compensado las presiones de un contexto global de costes al alza y disrupciones en la cadena de suministro?
Con una mayor disponibilidad de nuestro stock de equipos, apostando por modelos más eficientes, con mayor valor añadido, y sin perder de vista la electrificación de la maquinaria, que creemos va a experimentar un crecimiento muy importante en el medio plazo.
¿Cuál ha sido el mayor acierto estratégico de la compañía este año y qué aprendizaje extrae de él de cara al futuro?
Nuestro mayor acierto tiene dos vertientes. Por un lado, la consolidación de alianzas estratégicas con fabricantes internacionales de primer nivel, gracias a la cual podemos ofrecer un amplio y completo porfolio de productos y soluciones, destacando la relación con LiuGong, uno de los principales fabricantes de maquinaria de construcción a nivel mundial, y de los que somos distribuidores exclusivos en España desde 2017.
También, por otro lado, la expansión de nuestra red de servicio a través de nuestras bases y delegaciones, con la que podemos asegurar stock de productos, servicio técnico postventa y asesoramiento comercial ágil y cercano al cliente. Hemos aprendido que la resiliencia comercial en sectores con cadenas de suministro inciertas requiere una fuerte inversión en capacidad logística y técnica, por eso nuestra anticipación en inventario tanto de maquinaria como de repuestos. Estar preparados nos hace más ágiles y eficientes de cara a dar un mejor servicio a nuestros clientes.
En un contexto de cambios en las cadenas de suministro y en el comercio internacional, ¿cómo ha logrado adaptarse el grupo durante 2025?
Hemos actuado en varias líneas, que consideramos clave. Primero, hemos incrementado el número de bases, delegaciones y, por tanto, los metros cuadrados que destinamos al stock y servicio postventa, reduciendo la dependencia de entregas internacionales inmediatas. Segundo, nuestras alianzas estratégicas con las marcas que representamos reducen la fricción en el suministro y facilitan la adaptación a cambios regulatorios y técnicos.
En último lugar, la diversificación de nuestro porfolio de productos y servicios nos permite aumentar nuestra oferta y sumar marcas en otras especialidades, como la generación de biomasa, o el reciclaje mediante la incorporación de inteligencia artificial en el proceso de separación de residuos.
Mirando ya a 2026, ¿cuáles son los principales objetivos de expansión o consolidación que se ha marcado Grupo DIR?
Por supuesto, nuestro principal objetivo para 2026 es continuar creciendo con responsabilidad, adaptándonos al contexto global y ofreciendo soluciones de valor. Nuestros productos están hechos para durar, por lo que la relación va más allá de la venta. Permanecemos al lado del cliente durante toda la vida útil del equipo.
Si concretamos un poco más, nuestros objetivos pasan por consolidar nuestra red comercial y postventa, reforzar la plantilla con nuevas incorporaciones y programas de formación, continuar la expansión selectiva de nuestro porfolio de productos, con especial atención en el área de medioambiente y reciclaje, el alquiler de equipos, así como ofrecer soluciones a medida personalizadas para cada cliente.
¿Qué papel van a jugar la digitalización y la innovación en la estrategia del próximo ejercicio?
Digitalización e innovación forman dos ejes transversales que, de ninguna manera, podemos pasar por alto. En cuanto a digitalización, estamos explorando nuevas formas de trabajo para la gestión predictiva de repuestos, diagnóstico remoto y herramientas para reducir los tiempos de reparación.
Los nuevos equipos que verán la luz en los próximos meses van a suponer un salto cualitativo exponencial basado en digitalización, herramientas de telemetría e inteligencia artificial aplicada al trabajo diario. Va a ser una revolución en la forma de trabajar, y ello conllevará una revisión profunda de nuestros propios procesos internos, logísticos y de servicio postventa para adaptar el trabajo a esta nueva generación.
En este contexto de innovación constante, ¿cómo cree que la electrificación va a influir en la evolución del sector en los próximos años?
Uno de los más notables avances que estamos observando viene de la mano de la electrificación. El porfolio de productos, encabezados por LiuGong, va a ampliar la oferta de maquinaria eléctrica, apostando por un fuerte compromiso con la reducción de emisiones, reducción de la contaminación acústica y una menor dependencia de combustibles fósiles, en una tendencia que, como ya estamos comprobando, va a ir en aumento en los próximos años.
¿Cuál sería el resumen de la previsión general del año 2026?
Las previsiones para 2026 son optimistas. En abril se celebrará SMOPYC, la feria del sector por excelencia, en la que ya estamos trabajando para mostrar las últimas novedades en excavadoras, cargadoras de ruedas, carretillas elevadoras, y un espacio muy especial que estamos preparando en colaboración con varias de nuestras marcas representadas.
Gracias al esfuerzo de todo nuestro equipo y, sobre todo, a la confianza de nuestros clientes y proveedores, encaramos el próximo año con ilusión, mucha ambición y la certeza de que lo mejor aún está por venir. Nuestra visión no es solo para el 2026, sino para los próximos años. Queremos seguir creciendo con responsabilidad, vocación de servicio, y con la excelencia como centro de nuestra actividad.
