Vanguart se dispara y se posiciona como la consultora de referencia en la financiación de las pymes aragonesas
Hace menos de dos años Alberto Viader y Jorge Vilarrubí pusieron en marcha Vanguart Advisors, una consultora financiera y legal con un equipo directivo que acumula más de tres décadas de experiencia. Además de asesoramiento legal, Vanguart también ofrece asesoramiento en la optimización de su tesorería y financiación, ya sea como asesores del comité directivo o directores financieros externos.
HOY ARAGÓN entrevista a uno de los fundadores, Alberto Viader, para hacer balance de sus primeros pasos así como para hablar de los retos y objetivos que se plantean para 2026.
PREGUNTA. ¿Cuál es la misión de Vanguart Advisors?
RESPUESTA. Nuestra misión es robustecer las finanzas de las empresas, logrando que las mismas se conviertan en su principal fortaleza. El profundo conocimiento que tenemos del sector bancario nos hace que conozcamos a fondo cómo toman las decisiones en las áreas de riesgos de las diferentes entidades y este conocimiento lo ponemos al servicio de nuestros clientes, asesorándoles en los puntos claves a la hora de que se les conceda o no la financiación que solicitan.
Pero vamos mas allá, trazando una estrategia financiera con la empresa, anticipándonos a cualquier imprevisto y trazando de esta forma una hoja de ruta con la que nuestros clientes logran cumplir todas sus expectativas a largo plazo. Es decir, no solo ayudamos a nuestros clientes a que dispongan de la financiación que necesitan para su día a día, sino que nos ocupamos de que sus finanzas sean sostenibles a largo plazo, optimizando sus gastos financieros y manteniendo una adecuada estructura de deuda. De esta forma, buscamos que nuestros clientes y proveedores mantengan relaciones de máxima confianza, a largo plazo, con una filosofía win & win.
2025 es el primer año completo de su actividad. ¿Qué balance hace?
Efectivamente, ha sido nuestro primer ejercicio fiscal completo, aunque la experiencia del equipo directivo en asesoramiento financiero y legal acumula más de 30 años. El balance ha sido excepcional lo que nos ha llevado a reforzar el equipo con tres nuevas incorporaciones y buscar una nueva sede para el área financiera de Vanguart en Zaragoza, en la planta 7 del edificio de Plaza Aragón, ocupando ya 3 plantas en el mismo edificio.
Estamos entusiasmados con el talento nuevo que se ha sumado al proyecto: Cristina Pérez Ezquerra como directora Financiera e Isabel San Miguel como nueva directora de desarrollo de negocio.
¿Cuáles han sido los principales retos a los que se han enfrentado este año?
Han sido muchos y de diferente índole. Uno a nivel servicio, ya que nos debemos a nuestros clientes. La cercanía y trato que les brindamos es excepcional e inmediato, lo que exige máxima disponibilidad y atención permanente para anticiparse a cualquier escenario buscando que su experiencia a nivel servicio, sea sobresaliente.
Otro reto, el más difícil, ha sido armar un equipo excepcional de personas que esperamos nos lleve a ser la consultora por excelencia de las pymes aragonesas en 2026.
Otro reto ha sido a nivel tecnológico. Por un lado, hemos preparado la sociedad para que cualquier colaborador pueda trabajar en cualquier parte del mundo y de forma colaborativa y, por otro, hemos desarrollado la plataforma tecnológica Ainhara.
¿En qué consiste esta plataforma?
Conecta los bancos de todos los clientes, nos permite ver online todos sus movimientos bancarios diarios y nos ayuda a medir diferentes escenarios, realizando cuadros de tesorería con IA y machine learning. Concede a las empresas un scoring bancario, lo compara con su sector y de forma automática, analiza los diferentes ratios e indicadores de liquidez, endeudamiento, solvencia y rentabilidad claves para una adecuada salud financiera de la empresa.
Con esta plataforma, el nivel de asesoramiento que prestamos es excepcional aunque el ojo clínico y experiencia que cada consultor tiene, eso es algo que jamás reemplazará la tecnología.
¿Diría que es uno de los logros más importantes de este año?
Sí, sin duda. La implementación de la plataforma Ainhara lo ha sido. Cada día nos sorprende por su capacidad analítica y predictiva. Ahora mismo podemos decir que la innovación es un elemento crítico y fundamental en nuestro día a día. Con la plataforma podemos tomar decisiones viendo online la tesorería de nuestros clientes y eso lo cambia todo.
¿Qué papel juega la inteligencia artificial?
No queremos usar otros elementos que la IA pone a disposición de las empresas y las deshumanizan. Nos negamos a que nuestros clientes hablen con robots. Por ello, disponen del móvil corporativo de su asesor o director financiero. Nos gusta esta cercanía y trato directo que no perderemos nunca.
En cualquier caso, creemos que la innovación ya no es una opción y que la IA usada adecuadamente es un aliado todavía con un recorrido desconocido y fundamental.
¿Es este trato cercano y directo una de las cosas que diferencia a Vanguart en el sector?
Sí. El nivel de confianza que tenemos con todos nuestros clientes y proveedores nos destaca. Vanguart trabaja con todas las entidades financieras del país siempre que aporten valor a nuestros clientes, pero lo hacemos con independencia absoluta, no siendo agentes de ninguna.
También prestan servicio en financiación no bancaria. Hábleme de su éxito en este sector.
Me atrevo a decir que somos líderes en financiación no bancaria ya que trabajamos con los mejores actores del mercado, en exclusividad con algunos de ellos. Acudimos a estos players solo cuando es necesario y en aquellas situaciones en las que la banca tradicional no resuelve una inversión o no acompaña a la empresa por su rápido crecimiento por un lado y, en otras ocasiones, por su inmediatez o acomodo en el repago.
¿Cómo se refleja esto en el mercado?
La financiación no bancaria está cada vez más presente en el mercado. Las entidades bancarias lo saben y algunas de ellas tienen ya alianzas con estos partners que antes se veían como una amenaza. Pero ahora estamos apreciando colaboración y complementariedad entre ambos.
Ahí nuestra consultora juega un papel clave ya que existen mas de 200 proveedores no bancarios y es clave conocer cuales son los mejores, los más resolutivos y fiables. Es un sector muy cambiante y dinámico que requiere mucho seguimiento para estar en la vanguardia de todas las soluciones financieras que existen en el mercado. En Vanguart tenemos a un responsable cuya misión exclusiva es precisamente conocer este ecosistema a fondo y mantener reuniones periódicas con los más relevantes.
¿Cuáles son los objetivos principales que la empresa se ha propuesto alcanzar el próximo año y cómo planean lograrlos?
Dentro del plan estratégico nos hemos propuesto duplicar la cifra de negocio y aumentar el equipo, pero queremos hacerlo manteniendo el nivel de servicio, así que no nos obsesionamos con ello. En cualquier caso, estamos convencidos de que lo vamos a logar porque somos los mejores haciendo nuestro trabajo, nos apasiona y somos muy claros y transparentes con todos nuestros clientes. Si podemos ayudarles en su gestión financiera, nos ponemos manos a la obra y con mucha intensidad hasta que logramos cumplir con el plan estratégico y si no podemos hacerlo, se lo hacemos ver inmediatamente.
Queremos igualmente desarrollar nuestro negocio en Madrid, donde tenemos oficina abierta desde mediados de año y otras líneas de negocio que en Vanguart consideramos esenciales como la formación financiera para empresas, directivos y mandos intermedios.
¿Cuál sería la previsión general del año 2026?
Los retos son muchos, pero el principal es tener el mejor equipo; a Álvaro Galán, nuestro principal partner en incentivos fiscales y subvenciones para empresas, cuando le hablaba de escalar Vanguart me dio un gran consejo: "Alberto, Vanguart será lo que tu equipo quiera que sea".
Estamos todos alineados en los objetivos y compartimos los mismos valores. Cimientos sólidos sobre los que construir. Queremos ser una familia y que cada miembro del equipo aporte todo su conocimiento y pasión en cada tarea que realiza. Si amas lo que haces y tienes una meta clara, nada te puede frenar.
Pero lo que más nos gusta, lo que de verdad nos enorgullece y hace que amemos nuestro trabajo, es ver cómo ayudamos a las empresas a lograr sus objetivos. Esto no tiene precio.
